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短视频那么火,营销人究竟该如何把它玩好?

168    2017-11-01 13:17:42    来源:四楚网    作者:小楚   手机版
短视频风口,如何做好精准营销?
和大家分享一个我们在年初做的游戏客户案例:《一起来飞车》辣眼睛cos漂移大赛,来具体了解一下短视频营销的思路和具体玩法。

当时客户的需求很简单,他们要在卫视上面投这个产品的广告,但是配合网络的营销想要玩点好玩的,于是我们通过产品的人群数据调研,发现这群用户在快手、爱奇艺上三四五线城市人最多,于是我们跟它产品的tvc做了下结合,邀请了7个快手上的短视频达人,他们用各种cos形象或者喊麦方式制作了7支风格迥异的短视频,配合上线时间又在微博上进行了一波话题冲榜,在短短1天时间总播放量突破400w,微博话题榜的阅读也过百万。其中杨老傻傻喊麦的短视频还在快手首页推荐。之后这款产品每推一波新品时候我们都会在当下最热的平台上找最火的红人进行短视频传播,包括五菱宏光车的短视频,变形金刚大黄蜂的短视频,至此这款产品已经从单纯初期带量往产品品牌上做了。

这只是我们操作过的一个简单案例,B站二次元的短视频、美拍女性向的短视频、抖音潮人范的短视频等也都有涉足。根据这么多给客户做短视频的经验,我总结了几点实操干货:

1、梳理客户需求尽可能详细
客户想要做带量还是想要做品牌曝光,在初期沟通的时候一定要定好kpi,如果带量适合它产品的红人效果极佳,但是需要在一个阶段内长期做,如果做品牌曝光则需原创团队与红人结合使用。

2、策划的内容与产品匹配度高
短视频的主题与产品的匹配度高不高直接影响后续的传播效果,策划的时候除了关注在什么平台用什么人来做这事,还需要考虑影音设备,视频脚本、分镜台词、演员及最后的剪辑。

3、与红人或者原创团队沟通尽可能引导甲方真实想法
现在短视频达人非常之傲娇,他们清楚自己的粉丝好哪一口,然而这可能和客户的需求并不匹配,所以作为第三方机构除去在专业上给出吻合产品的营销建议,更关键是引导客户提出自己的真实想法。

4、执行中的细节把关
营销类的短视频以产品植入为核心玩法,所以在视频根据脚本拍摄的过程中片头片尾、音乐、时间长短、节奏感、包袱的密集程度、人物表情、产品露出等等细节都要严格把控,甚至可能录个十条才能用一条。

5、避免一波流,选择如何传播和选择合适时间发布同等重要
我们在做传播的时候热衷千万级粉丝,这个在微博时代下是可行的,而在信息爆炸的短视频平台,多个百万级粉丝的kol可以一波接一波的传播内容。发布时间点也很关键,选择在周末的早上好过平日,我们在做一起来飞车项目时候,秒拍的一个红人发红包活动获得了秒拍的官方推荐,直接带入1000多人翻拍的视频。所以在这种周末时间,高质量视频不多的前提下,获取网站的推荐位置就显得特别特别重要了。

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(责任编辑:四楚网 小楚)

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