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做好信息流广告,一定要看这五步

170    2017-11-01 12:02:12    来源:四楚网    作者:小楚   手机版
虽然不同公司的业务背景不尽相同,但广告优化的目标归根结底还是降低CPA、提升转化率和带来更多线索。初入江湖经验尚浅的时候,我们对广告优化的注意力大都集中在媒体端:如何搭建账户结构、如何撰写吸引用户的广告文案……这些方法有时候也许管用,但治标不治本。经历了多年市场营销的洗礼,看惯了广告效果的变化无常,事实证明:只有重视网站和落地页的优化才是降低CPA、提升转化率的王道,信息流广告的优化更是如此。今天我们就给大家分享一些信息流广告优化的干货。

知己知彼,方能百战百胜。我们要先了解信息流广告的特点,才能充分发挥信息流广告的优势。信息流广告里碎片化的内容比较杂乱,各类信息充斥着用户的阅读环境。他们对产品的意向起初也许并不强烈,广告需要与用户在一个很短的交互过程中檫出火花,吸引他们点击。用户在点击广告后打开落地页,只有被落地页内容瞬间抓住眼球,你才有可能留住他们并产生转化。
干货开始,信息流广告可以从以下五个方向进行优化。

信息流优化第一步 精细化搭建账户
有一个精细化的账户结构,既方便你对账户的管理,也有利于不同广告的效果判断。精细化的账户可以从产品角度、用户角度两个方向去搭建。当账户搭建成功后,要针对不同推广组撰写不同风格的文案和设计配图,包括单独、组图、大图都可以尝试,你一定会发现最受用户喜爱的那一个广告组。

信息流优化第二步 制定多个落地页
精细化的账户结构带来了不同需求的流量,这时就需要制定多个落地页来配合不同需求的流量进行转化,这是你与用户檫出火花后留住用户的最重要环节。广告的转化率能否提升,关键看页面的内容与设计是否吸引用户,优质的页面内容与设计能大幅提升用户体验,对转化率的提升至关重要。
在这个环节上我要多说两句,优质的落地页不是一次就能做出来的,需要一个循环的优化与迭代。我身边一个朋友利用网页热图工具对信息流落地页进行优化,让转化率提升25%,并额外获得了5%的线索量,CPA降低了30%。
从第一版落地页到最终版落地页,他用ptengine网页热图工具分析了访客在页面上的行为与需求,最终只做了4件事广告效果就得到了大幅提升。
1.发现用户从首屏到第二屏有50%的人离开,所以修改了转化按钮的设计,让每个用户来到页面都能明确醒目地看到转化按钮;
2.大部分的用户在落地页上只看到前四屏就离开,所以重要信息都安排在前四屏,并加入更多强刺激的文案和转化按钮吸引用户点击;
3.第四屏以后的用户流失变缓,说明留存到四屏之后的用户对产品信息的需求较强,在四屏后可以引导用户对产品进行咨询;
4.最后一页仍有10%的用户访问,说明用户对前面的转化引导不感兴趣或仍然心存疑虑。我们在落地页最后增加了一个提问表单,就是这个表单再次吸引了部分用户,让企业额外获取了5%的线索量。
 
信息流优化第三步 利用后台定向选择目标人群
信息流人群基数庞大,不同的信息流后台都有自己的人群兴趣定向、关键词定向、APP定向、地域定向等功能。合理利用这些定向来投放广告,会让优化工作事半功倍。对于一些目标人群广泛的广告主来说,定向功能只是锦上添花的选择;而对于目标人群过少的广告主,在使用定向功能的时候,最好不要使用多个定向叠加的方法,这有可能导致流量不足的情况出现。
信息流优化第四步 注意广告的生命周期
没有一种广告形式可以用一辈子,任何广告带来的效果必然会有一个衰减周期,我们要时刻观察不同广告组的投放效果,定期更换图片和文案。
信息流优化第五步 注意虚假流量的排查
虚假流量的存在直接影响了你对广告优化效果的判断。在你分析广告效果之前,一定要通过网页热图工具对落地页进行分析,排查一下是否有奇怪的页面点击行为。如果有,一定不要放过这类问题,务必追溯到底。网页热图工具在排查虚假流量方面非常得心应手。跟大家分享一个最有代表性的奇怪点击行为,“在一个落地页中,某渠道的流量全都集中点击页面某一个位置”。当你用网页热图工具发现类似情况,很有可能就是虚假流量出现了。虚假流量危害猛如虎,当你夜以继日的制定优化方案、撰写文案、设计落地页……但广告效果却时好时坏,毫无规律可循,谁曾想到会是虚假流量做的孽。
我们不断拓展新的广告渠道,不断优化广告效果,目的就是用更低的成本带来更多的线索。身为市场营销人,广告优化这条路上的酸甜苦辣,很多只有我们自己知道。有时候自己苦命干活效果甚微,甚至会对自身能力产生怀疑;但心态一定要调整好,回顾往昔我们还是在不断进步的。

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(责任编辑:四楚网 小楚)

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