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信息流广告——核心篇

182    2017-11-01 11:49:53    来源:四楚网    作者:小楚   手机版
1, 点击率:不管什么广告投放,点击率是绕不过去的,但是点击率很重要吗,是也不是,主要是看投放目的,如果是以曝光为目的那么点击率就很重要,但是如果是以转化为目的的话点击率就不是那么重要了,转化率才是最关心的,这里主要分析以转化为目的的广告投放。
知道这个没什么用:关键是这会造成什么影响:会造成看点击率决定广告好坏,盲目追求点击率,忽视其他核心问题,导致找不到投放效果差的原因。

2, 出价:还是和上面的一样,出价高低不是关键,关键是转化率,转化率,转化率……重要的说3遍

3, 账户和广告的质量度(或者权重):这个很重要,但这个考核标准不是我们平常看到的出价,点击率,转化率,是可以为平台带来多少收益,比如平台定位1000展现要带来100块钱的收益,如果cpm的话出价最低就是100,然后看点击率(平台考虑的是用户体验),如果是cpc,就看点击率和出价了,就是说如果你点击率非常低,那么可以提高出价,到一定程度平台会舍弃用户体验度的,毕竟没有人跟钱过不去,如果出价非常低,但是我的点击率高,那么更好了,平台也喜欢毕竟用户体验和钱都得到了,当然这一切是以转化率为前提。

4, 广告要不要频繁更改:这个问题是老生常谈,从搜索类到展示类一直都存在这个问题,能改、当然要改,不然咋优化啊,但是不能太频繁,太频繁有时候连自己也分不清什么好什么坏了,所以可以定一个标准,比如你能接受一个转化的最高成本是500,那么可以以500(看容忍度,也可以600,400等,但必须有标准)为一个分界点,花了500带来了大于等于一个的转化就先跑着,不然就果断暂停(不要幻想他跑几天会变好,说不定还没等到老板就把你开了),重新建广告测试,但是记得前面的教训,不能又从零开始,不然什么都学不会

5, 和代理怎么沟通以及代理的建议:这个还是看情况、看情况,当你是小白的时候要多问多学多测试,当你已经有一定经验,一定水平的时候就要去其糟粕,取其精华,比如很多代理是让你兴趣全开,人群不限,什么都不限,这样到底好不好,不知道对你好不好,但是对他肯定好,因为他们的考核目标就是让你多花钱,但是也不一定,有时候你的广告定位和这个方法比较匹配,那么你的转化率也会很不错。

6, 文案、创意、和页面的重要性:这个很重要、很重要、很重要……,重要的说3变,但是这个东西开始看的时候比较虚,为什么比较虚,因为你是通过这个和用户群体接触,就像软件工程里的黑盒测试,用户对这些的反应一时半会看不出来,如果你是一线直接面对客户的话就不会出现这个问题,但是为什么后来不虚了,是因为你了解客户的,你知道客户喜欢什么,什么素材可以转化客户,什么素材客户看都不看,这些都是建立在大量测试的基础上,虽然是测试但是也不能盲目,至少你的文案,创意,页面3者是相关的,保证带来的客户是有需求的,得站在客户角度上想问题,看客户关心什么,解决用户痛点,这些好像都说烂了,但是这些确实是最重要的,只是比较虚,难以把握。还有信息流广告的文案、创意、页面3者的重要性比搜索类更重要,因为如果是搜索来的用户,那么他会有很强烈很单一的需要,至少他在搜这一段文字的时候是这样,不管是出于什么目的,但信息流就不一样,随意性很强,肯我正看新闻的是后来了一个广告,目的性太差,而且误点率也很高。

7, 平台问题:这个也比较重要,每个平台对用户的理解和聚集的用户都不一样,所以每个平台的投放方式都不一样,这个初期是需要测试的,当然有些是怎么测都不好,那么可能这个平台真的不适合你

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(责任编辑:四楚网 小楚)

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