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社群营销入门必学的几个问题!

3881    2019-06-27 09:18:49    来源:四楚网    作者:小楚   手机版
社群营销入门必学的几个问题!

  大家都知道自微信营销上线之后,基于其庞大的用户量,各种营销模式都被逐渐被高手挖掘了出来。社群营销的模式就是建立在微信群的基础上。那么新手想要做好社群营销,需要提前知道哪些问题呢?下面,金招网就给大家介绍几个社群营销入门之前必须了解的问题,帮助各位更快上手来做好社群营销。

 

  一、为什么社群在这个时刻点引爆?

 

  主要有两个原因,从外来讲就是技术的驱动,移动互联网技术以及智能手机、社交软件,让人们随时随地的交流、互动变得触手可及,而随时随地的交流,让那些有相同兴趣、爱好或者相同价值标签的人更容易走到一起形成社群。

 

  由内来讲,根据马斯洛五层次需求原理,尽管人们彼此的交流越来越容易,越来越畅通无阻,但是人们反而更孤独了。移动互联网可以让天各一方的人体验到“天涯若比邻”,但人们其实更需要的是“海内存知已”。化解孤独的唯一办法就是找到与自已有同样孤独的人。

 

  二、社群的作用与价值是什么?

 

  社群是品牌的加速器,社群是用户的播种机”。社群的本质是共同体,因此,社群的作用就是催化强关系,建立强链接,产生强信任。社群就是把那些跟品牌没有任何关系的潜在消费者无论是通过内容、活动,还是粉丝口碑,转化成弱关系的用户,然后再通过高频的互动、利益、机制转化成强关系的朋友,甚至是员工、股东、合伙人。

 

  当用户对品牌不仅信任而且高度认同品牌的价值主张时,那么企业就不需要花那么多广告费,做那么多市场推广,找那么多渠道商,建那么多终端店,最终工厂直接配送到家。尽管听起来好像有点理想化,但我相信这一天不会太远,而且在某些行业、个别企业已经实现。

 

  三、一个好的社群有哪些标准?

 

  首先好的社群不在于规模有多大,有多少人,而在于这一群人是否有相同的信念和共同的目标。所以衡量社群的第一个维度就是看是不是自组织、自驱动,这一群人是不是发自内心的自发自愿的组织活动,输出内容。

 

  假如是靠外在利益供给或刺激,这个群不管做的多大,都是乌合之众。社群的第二个维度就是看这个群里的人愿意为社群付出什么?这样的人占比多少?无论是时间还是其他,能否形成彼此互联互助,共建共享的共同体,无论是利益共同体、事业共同体,还是精神共同体。第三个维度是这个群里的人有多少人是靠老会员口碑推荐来的。

 

  四、如何从零开始做社群营销?

 

  构建社群第一步就是从海量的用户中找出100位KOL。优秀社群就是让对的人在一起做对的事。这里“对的事”就是共同的目标,或共同的任务。

 

  第二步就是为100位KOL设定共同的任务,比如一个月减肥5千克。第三步通过内容和活动为100位KOL赋能,把他们塑造成该领域的IP、专家,这里的内容和活动主要是围绕产品标准及其延伸的社群文化。

 

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(责任编辑:四楚网 小楚)

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